Consejos para negociar reparaciones y mejoras de la propiedad al comprar una casa

por Tali Wee

Como comprador de vivienda, no existe la casa perfecta. Incluso si encuentra la casa de sus sueños, es posible que desee reemplazar algunos electrodomésticos oxidados o construir una cerca nueva. 

Para agilizar el proceso o convencer al vendedor, algunos compradores dejan de lado sus inquietudes sobre las mejoras y terminan asumiendo ellos mismos los costos y el trabajo. Muchos compradores tampoco se dan cuenta de que su agente inmobiliario puede ayudarlos a negociar dichas mejoras. 

Por suerte, no tienes por qué conformarte con una casa tal y como está. Si te preguntas cómo negociar reparaciones y mejoras al comprar una vivienda, aquí te explicamos cómo hacerlo con confianza.

1. Insistir en una inspección

A menos que sea completamente nueva, la casa que encuentres tendrá cierto desgaste. Podría tratarse de un problema menor, como agujeros en las paredes donde colgaban fotos, o de algo mayor, como un olor extraño proveniente del moho en las paredes.

Pero incluso las casas nuevas pueden tener problemas. Por ejemplo, es posible que la casa no tenga elementos básicos como mamparas de ducha de cristal o lámparas completas.

Es posible que no detectes todos estos problemas, grandes y pequeños, antes de presentar una oferta, por lo que es fundamental incluir una cláusula de inspección de la vivienda en la misma. Esto te permite hacer algunas cosas clave:

• Elija cuántos días necesita para completar una inspección.
• Cancela el contrato y recupera tu depósito si la inspección no resulta satisfactoria.

Para determinar correctamente el estado de la vivienda e identificar las mejoras necesarias, es fundamental contratar a un inspector certificado. Si bien su agente inmobiliario puede examinar la propiedad inicialmente con usted, puede solicitarle posteriormente que le recomiende un inspector de confianza.

Según Angi, un servicio que conecta a propietarios de viviendas con proveedores de servicios, el Costo promedio de una inspección de vivienda Será de 343 dólares en 2025. Ese precio bien vale la pena si se consideran todos los costosos problemas que el inspector puede descubrir en la electricidad, la plomería, el techo y más. 

Además, en lo que respecta a elementos esenciales como estufas y refrigeradores, su prestamista hipotecario exigirá que el tasador verifique que funcionan correctamente antes del cierre, lo que le ayudará a tener mayor poder de negociación.

2. Investiga el costo

Tras la inspección, haga una lista de los elementos que desea que se mejoren. Si bien el vendedor no está obligado a reparar los problemas detectados durante la inspección, saber cómo solicitar las reparaciones puede darle ventaja. 

Al revisar tu lista, prioriza los artículos imprescindibles. Si el vendedor se muestra reacio a realizar todas las mejoras que solicitas, podrías considerar eliminar los extras y centrarte en lo esencial. 

Una vez que sepas cuáles son tus puntos innegociables, consulta con tu agente o un contratista para obtener un presupuesto de lo que costará cada uno. 

3. Conoce tus opciones

Una vez que tengas una idea de cuánto costarán tus mejoras, tendrás que prepararte para negociar. 

Si este paso te genera ansiedad, recuerda que puedes contar con la ayuda de tu agente inmobiliario. Según un (reporte) Según Clever Real Estate, los compradores que cuentan con agentes tienen aproximadamente un 55% más de probabilidades de que el vendedor les pague las reparaciones y mejoras que aquellos que no los tienen. 

En lo que respecta a las actualizaciones, normalmente se pueden adoptar diferentes enfoques para obtener el resultado deseado:

• Negociar con el vendedor para que realice mejoras específicas.
• Pregunta por costo de cierre créditos (también llamados créditos del vendedor) que implican que el vendedor le pague a usted el costo de las mejoras al cierre.
• Haz que la compra sea más asequible pidiendo un precio más bajo.

¿Qué opción es mejor para que cubran las mejoras? Depende del trabajo necesario. Si hay elementos que afectarán tu vida diaria, como bañeras con fugas, insiste en que los reparen antes de la firma.

Si hay pequeños desperfectos, como paredes desconchadas o puertas interiores rotas, podrías tener más éxito solicitando un descuento al vendedor. Esto también te permite hacer las reparaciones a tu gusto. 

Ten en cuenta que los prestamistas no permiten que los créditos del vendedor superen los gastos de cierre. Por lo tanto, si el precio de las mejoras supera los gastos de cierre, es posible que tengas que solicitar una rebaja.

En última instancia, el vendedor podría rechazar todas estas opciones. Si lo hace, sea realista consigo mismo y evalúe si la casa sigue siendo una buena inversión. Si el costo y el trabajo que implican las mejoras o reparaciones son demasiado elevados para usted, prepárese para desistir de la compra. 

Tali Wee es especialista en contenido de marketing en Zillow.com. Escribe sobre finanzas personales, hipotecas y mejoras en el hogar para el blog de Zillow y otros socios de Zillow.

Los puntos de vista expresados ​​son los puntos de vista personales del autor y no representan los puntos de vista de la National Foundation for Credit Counseling, sus empleados, sus miembros o sus clientes.